海都網(wǎng)—海峽都市報(bào)訊 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司泉州中心支公司自1997年成立以來，依托集團(tuán)領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)平臺(tái)，伴隨著泉州經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展逐步壯大，目前已成為泉州市場(chǎng)上份額領(lǐng)先的保險(xiǎn)公司。業(yè)績(jī)方面，2010年泉州平安壽險(xiǎn)以高增長(zhǎng)、高達(dá)成、高份額領(lǐng)跑泉州市場(chǎng)，累計(jì)承保首年規(guī)模保費(fèi)超4個(gè)億，并將持續(xù)高增長(zhǎng)；目前共有25家營(yíng)銷服務(wù)部，網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋泉州各縣域；共有內(nèi)勤管理人員300多人，保險(xiǎn)代理人員4000多人。

萬能險(xiǎn)發(fā)展歷程

　　自2004年平安人壽第一代萬能險(xiǎn)“智富人生”上市以來，平安萬能壽險(xiǎn)累計(jì)已為1000多萬個(gè)人客戶提供了21000多億的壽險(xiǎn)保障。

　　根據(jù)慕尼黑再保險(xiǎn)公司提供的信息顯示，首款萬能險(xiǎn)1979年在美國(guó)上市。3年以后，美國(guó)市場(chǎng)上幾乎所有的保險(xiǎn)公司都有了自己的萬能險(xiǎn)，而且很多公司還不止一款。到了1985年，市場(chǎng)上大部分傳統(tǒng)的終身壽險(xiǎn)保單都已經(jīng)轉(zhuǎn)化為萬能險(xiǎn)，美國(guó)市場(chǎng)萬能險(xiǎn)占比更是高達(dá)38%（據(jù)美國(guó)壽險(xiǎn)行銷調(diào)研協(xié)會(huì)LIMRA網(wǎng)站）。此后萬能險(xiǎn)迅速風(fēng)靡亞歐，搶占了英國(guó)、荷蘭、日本等國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)，成為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的主力險(xiǎn)種。在接下來的二十余年間，萬能險(xiǎn)在保費(fèi)規(guī)模和市場(chǎng)份額上突飛猛進(jìn)。美國(guó)前10大壽險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，多年以來，萬能險(xiǎn)的市場(chǎng)份額以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)首位。至2010年，萬能險(xiǎn)在美國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家的保費(fèi)占比達(dá)40%（據(jù)LIMRA網(wǎng)站），穩(wěn)居市場(chǎng)第一，是客戶首選的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　萬能險(xiǎn)進(jìn)入中國(guó)后同樣復(fù)制了其在國(guó)際市場(chǎng)上的輝煌。根據(jù)《中國(guó)保險(xiǎn)年鑒》的統(tǒng)計(jì)，萬能險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模連續(xù)多年持續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，在2007年，出現(xiàn)了113%的同比增長(zhǎng)，當(dāng)年總保費(fèi)超過800億元。僅中國(guó)平安人壽一家，即在8年間累計(jì)為1000余萬客戶提供了萬能險(xiǎn)產(chǎn)品。

萬能險(xiǎn)幾大特征

　　一是“靈活”特征。

　　“交費(fèi)靈活”：一方面投保人可以自主決定交費(fèi)年限，減輕對(duì)未來交費(fèi)壓力的擔(dān)憂；另一方面投保人還可以根據(jù)自身財(cái)務(wù)狀況以及萬能賬戶的表現(xiàn)隨時(shí)增加保費(fèi)，謀求價(jià)值增長(zhǎng)。“保障靈活”：客戶可以根據(jù)人生不同階段的需求來靈活調(diào)整保障額度。

　　二是具有壽險(xiǎn)保障和投資理財(cái)?shù)碾p重功能。

　　隨著萬能險(xiǎn)的不斷更新?lián)Q代，現(xiàn)在的萬能產(chǎn)品還能在不斷增加保費(fèi)的同時(shí)附加多種附加險(xiǎn)，和主險(xiǎn)一起實(shí)現(xiàn)重疾、意外、醫(yī)療、身故等方面的保障，從而讓客戶通過一張保單享受周全的保障計(jì)劃。同時(shí)，萬能險(xiǎn)賬戶由優(yōu)秀的理財(cái)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，通過多渠道、專業(yè)化的投資，讓客戶在享受保障的同時(shí)更能分享保險(xiǎn)公司的投資收益。

　　三是賬戶月月復(fù)利結(jié)算、人性化部分領(lǐng)取。

　　萬能險(xiǎn)的保單價(jià)值根據(jù)保險(xiǎn)公司每月公布的結(jié)算利率累計(jì)價(jià)值。人性化的部分領(lǐng)取功能，方便客戶的賬戶價(jià)值隨時(shí)變現(xiàn)。

　　萬能險(xiǎn)賬戶為客戶分設(shè)保障和投資兩個(gè)部分，保障部分扣除費(fèi)用和成本，維護(hù)客戶的保障權(quán)益；投資部分根據(jù)每月公布的結(jié)算利率體現(xiàn)賬戶資金的增值狀況，收益、支出等各項(xiàng)內(nèi)容都會(huì)全部列明，讓客戶對(duì)自己每一分錢的流向和運(yùn)作都能做到一目了然。

最新特色產(chǎn)品

　　6月1日，平安人壽隆重推出第三代萬能壽險(xiǎn)——“智勝人生”。該產(chǎn)品在秉承上代產(chǎn)品保障周全體貼、保額靈活可變、持交享受獎(jiǎng)勵(lì)、緩期交費(fèi)靈活應(yīng)變、保單賬戶透明公開等特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能。

　　“智勝人生”保障全面，保額可調(diào)。客戶在投保“智勝人生”時(shí)，可以選擇附加專屬的重疾、意外以及意外醫(yī)療險(xiǎn)，從主險(xiǎn)保單賬戶中扣除保障成本，獲得全面保障的同時(shí)卻不需要增加期交保險(xiǎn)費(fèi)，避免一般萬能險(xiǎn)附加短期險(xiǎn)單獨(dú)交費(fèi)容易失效的風(fēng)險(xiǎn)。

　　客戶在投保“智勝人生”后還可以根據(jù)自身對(duì)保障和理財(cái)?shù)男枨笞兓m時(shí)調(diào)整保額。特別是當(dāng)客戶交滿十年期保險(xiǎn)費(fèi)后，可以隨時(shí)根據(jù)自身對(duì)保障和理財(cái)?shù)男枨笞兓暾?qǐng)調(diào)整保額及追加保費(fèi)，這也是“智勝人生”作為平安第三代萬能險(xiǎn)的一個(gè)突出特點(diǎn)。

　　總之，提供多種形式的壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)保障，并堅(jiān)持資產(chǎn)負(fù)債匹配和穩(wěn)健投資策略，確保萬能險(xiǎn)的保證收益并利用不同資產(chǎn)特性，平安“智勝人生”萬能加重疾保險(xiǎn)計(jì)劃正爭(zhēng)取讓客戶獲取更高收益。