當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月30日下午6點(diǎn)多（北京時(shí)間12月1日凌晨1點(diǎn)多），泉州育英服裝有限公司羊毛部經(jīng)理陳金雄走出展館，這是他第一次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加德國(guó)慕尼黑ISPO展（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“德國(guó)展”），也是三年來(lái)該企業(yè)第一次出國(guó)參展。為期三天的展會(huì)里，育英服裝共收獲了十幾位意向客戶。

　　與育英服裝一同外出“搶單”的，還有百佳、實(shí)嘉體育、天貿(mào)鞋業(yè)等10家晉江企業(yè)，在德國(guó)展共拿下117平方米展廳，展出包括滑雪服、登山鞋、羊毛套裝、沖鋒衣等鞋服新品。

　　據(jù)悉，本次德國(guó)展共有10個(gè)場(chǎng)館，聚焦體育運(yùn)動(dòng)新視角，共吸引來(lái)自50個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1530家參展商，國(guó)際參展商比例達(dá)89%。值得一提的是，中國(guó)展商數(shù)量排名第四，僅次于德國(guó)、意大利與法國(guó)。

　　“此次參展的效果出乎意料，前來(lái)逛展的客商很多。”在陳金雄眼里，衡量一個(gè)展會(huì)是否利于接單，就看人流大不大。事實(shí)上，這種預(yù)判是準(zhǔn)確的，育英服裝不僅拿下了十幾位意向客戶，還與幾十名采購(gòu)商互換了信息。

　　首戰(zhàn)告捷，讓陳金雄對(duì)新品羊毛套裝有了更多期許。“此次我們主要展出了滑雪服和羊毛套裝兩大品類(lèi)，其中羊毛套裝的市場(chǎng)反饋很好。”陳金雄介紹，該產(chǎn)品將羊毛與針織進(jìn)行了融合，兼具保暖性能與輕薄透氣，是冬季運(yùn)動(dòng)人士的專(zhuān)業(yè)“保暖內(nèi)衣”。

　　“與線上參展不同，線下展會(huì)能夠與客戶面對(duì)面溝通交流，訂單成交的可能性更大。”“從展會(huì)來(lái)看，國(guó)外市場(chǎng)正在慢慢復(fù)蘇，接下去應(yīng)該會(huì)越來(lái)越好。”……參展企業(yè)都鉚足了勁，拿出了創(chuàng)意新品，希望開(kāi)發(fā)新客戶，拓展新市場(chǎng)。不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，此行既為獲取訂單，也希望與客戶深度交流，增加用戶黏性。

　　日前，泉州市密集出臺(tái)《海外搶單專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》《2022年推動(dòng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)若干措施》等支持舉措，對(duì)企業(yè)展位費(fèi)用給予70%補(bǔ)助，對(duì)赴境外走訪客戶的企業(yè)人員往返機(jī)票費(fèi)用給予80%補(bǔ)助，對(duì)組團(tuán)承辦單位給予10萬(wàn)~20萬(wàn)元分檔補(bǔ)助。

　　從個(gè)人到群體，從企業(yè)自發(fā)到政府“組團(tuán)”，“出海搶訂單”已成為晉江實(shí)體經(jīng)濟(jì)突圍的一個(gè)重要方式。除了政府給企業(yè)真金白銀的鼓勵(lì)和支持外，晉江市商務(wù)局還與航空公司協(xié)調(diào)，保證企業(yè)的往返艙位，最大限度避免因航班熔斷導(dǎo)致企業(yè)工作人員滯留境外；與晉江市公安局出入境管理大隊(duì)建立聯(lián)動(dòng)服務(wù)機(jī)制，開(kāi)設(shè)“搶訂單，拓市場(chǎng)”商務(wù)專(zhuān)窗，為外貿(mào)企業(yè)提供“一站式”高效便捷服務(wù)。

　　（記者 蔡明宣）